卖水果的玩法,农产品躺赚秘诀

 短视频运营爆粉攻略     |      2019-07-03
  卖水果的玩法我写了很多,农产品之类的也写了很多,为啥写这么多呢?
  
  因为这类产品的使用频率高,复购率强呀,一次良好的体验,很容易产生二次复购。
  
  但是,十个人去卖水果,最起码有七八个人是卖不了多少,赚了不大钱的。
  
  为啥会造成这种原因?
  
  其实,依我看来, 你是没有真正的了解关系。
  
  从顾客关系学来讲,顾客购买的次数越多,证明对你的信任度越高,从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。
  
  而且,现在各大平台也开始介入水果这门生意中,让很多朋友圈卖水果的都想退出这个行业,因为觉得无利可图了,面对巨头,自己没有丝毫还手余地。
  
  如果你玩拼多多的话,你会知道,他这个平台互动性是非常强的,尤其是拉人这一块。特别牛逼,随便找个群里都能看到他的链接。今年又推出了种树活动,其本意也就是增加用户黏度,提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水,迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。如果你成功开花结果,他会免费给你邮寄水果的。
  
  就这样一个小小的技巧,迅速人气暴涨。
  
  这样的方法适合我们普通人嘛?当然适合。用营销术语来讲,这叫做:互动式销售。
  
  更加容易激发客户的趣味性。
  
  那我们该如何做呢?
  
  我们先考虑好,客户从网络上购买水果的动机以及不从网上买水果的原因
  
  我通过调查了解,总结了以下几点:
  
  从网上买水果的原因
  
  1.线下没有卖的(区域限制)(品种不全)
  
  2.线下价格太贵(价格限制)(到店成本过高)
  
  不从网上买水果的原因:
  
  1. 快递物流差 等待时间过长
  
  2. 易腐烂,包装不当
  
  基本上就这几个原因,总结了这几个原因之后,我们需要考虑的是,选品。选几个能够满足以上条件的产品。
  
  通过以上几点,最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。
  
  北方城市这些水果价格进行对比,差价很大,网络上购买有很高的性价比。
  
  确定了水果之后,开始找供应商。因为自己搞定产品比较难,一开始发货量小,物流价格也谈不下去。
  
  但是找那种专门卖水果的,他们做的已经很成熟了,包括从包装物流都做的非常不错。
  
  去哪找水果供应商?
  
  去1688找,最划算的。因为这些商家有平台约束力,如果随意找果农的话,绝对砸你招牌。
  
  价格都还可以,上面标注的价格,一般都是几斤的价格,不是一斤的价格。
  
  随便找一个打开,都是招收代理的。我们看一下他的价格,百香果
  
  这个就是价格,区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的,就是对比,对比同类产品,其他平台的价格。我们打开京东看一下。
  
  我用箭头标注的地方,是想告诉大家,价格上有差距,数量上也有差距。所以这个产品有操作空间。
  
  比如第一个,中果十二个装,售价是24.9 我们从批发商那里看一下,中果十二个是几斤。
  
  看到这个你就明白了,利润还不小。批发价,中果一斤十二个是11.9约九个,在加三个,也就是成本在13.9左右。距离网店卖,有十一块的利润。邮费不算,都是包邮的。
  
  这个时候你会发现,大果是最赚钱的。网店卖34.9 十二个大果,批发这里36.9就有五斤大果。五斤有大约35个。利润自己算。
  
  找到了供应商,我们就开始操作了。
  
  第一考虑的是基础流量。
  
  这些流量从哪里来?
  
  其实,最好的基础流量,就是截留。京东上面买水果不是贵吗?我们直接在下面评论引流。
  
  当然我们一个人的力量是有限的,直接收评价就可以了。
  
  不够用,混各种宝妈兼职群发广告收水果评价。评价就这么写:我知道的有点晚了,刚知道一个原产地果农的水果价格非常便宜,又买了点,刚回来,个头非常大,口感不错。而且他家水果种类很多。然后放图片留联系方式。
  
  不过像这种评价,商家都会要求你删除退钱的,但是你要告诉他的是,最起码保持一天。也给两块钱。很多人也愿意做。
  
  这样多找几个这类的水果评价,基础流量就来了。不够用的话,在来一招。
  
  买便宜点的软文发稿,写水果的好处,文末放联系方式。这两招,足以凑够100人了。
  
  然后可以进行第二步。
  
  第二步做的就是裂变。如何裂变?
  
  1. 打卡模式
  
  借用打卡模式。比如,一元抢购新鲜百香果 原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来,给大家看。然后,发布价格对比图。某东,某宝价格。
  
  打卡规则:打卡支付1元。如果坚持打卡30天,你就能够免费领回家。(1元作邮费使用)或者邀请朋友一起参与1元抢购百香果每邀请一个好友进来打卡,减2小时。邀请好友越多,减免小时数越多。(小时数按30天计算 也就是600多个小时)
  
  这样一来,就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软,放心,绝大部分的人,坚持不到30天,如果真的没邀请朋友进来,坚持打卡30天,直接发最小果,删除就行了。这类人不是意向客户。
  
  100个人参与打卡模式的话,由此引发的连锁反映,非常强大。当然嫌不够的话,还有一个模式,来迅速提高销量。
  
  2. 拼团模式
  
  拼多多的拼团模式瞬间火了,我们玩低配版的。这个呢,非常适合新手,以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的,这个呢,完全不用投资。
  
  低配版是啥意思呢,是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量,你会发现其中80-90左右都是女性。这个时候,群发一条消息:原产地果农果园大放送,现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。了解详情回复1
  
  然后,有人回复之后,就讲,这是拼团模式,满30人即可开团,每人付款1元,开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣,因为30人开团实在是太容易办到了,这可不是简单的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。
  
  淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。转盘内容设置:1.免费送水果 2.退还开团费 3.代金券10元 4.顶级VIP会员 (不限产品打7折)
  
  总之一句话:要让顾客花这一块钱要觉得超值。
  
  以上就是微信卖水果全部操盘内容,此方法已有三四人实践,做的最差的一天收入500左右,玩的好的目前收入在2000-3000左右。因人而异。
  
  卖水果的玩法我写了很多,农产品之类的也写了很多,为啥写这么多呢?
  
  因为这类产品的使用频率高,复购率强呀,一次良好的体验,很容易产生二次复购。
  
  但是,十个人去卖水果,最起码有七八个人是卖不了多少,赚了不大钱的。
  
  为啥会造成这种原因?
  
  其实,依我看来, 你是没有真正的了解关系。
  
  从顾客关系学来讲,顾客购买的次数越多,证明对你的信任度越高,从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。
  
  而且,现在各大平台也开始介入水果这门生意中,让很多朋友圈卖水果的都想退出这个行业,因为觉得无利可图了,面对巨头,自己没有丝毫还手余地。
  
  如果你玩拼多多的话,你会知道,他这个平台互动性是非常强的,尤其是拉人这一块。特别牛逼,随便找个群里都能看到他的链接。今年又推出了种树活动,其本意也就是增加用户黏度,提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水,迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。如果你成功开花结果,他会免费给你邮寄水果的。
  
  就这样一个小小的技巧,迅速人气暴涨。
  
  这样的方法适合我们普通人嘛?当然适合。用营销术语来讲,这叫做:互动式销售。
  
  更加容易激发客户的趣味性。
  
  那我们该如何做呢?
  
  我们先考虑好,客户从网络上购买水果的动机以及不从网上买水果的原因
  
  我通过调查了解,总结了以下几点:
  
  从网上买水果的原因
  
  1.线下没有卖的(区域限制)(品种不全)
  
  2.线下价格太贵(价格限制)(到店成本过高)
  
  不从网上买水果的原因:
  
  1. 快递物流差 等待时间过长
  
  2. 易腐烂,包装不当
  
  基本上就这几个原因,总结了这几个原因之后,我们需要考虑的是,选品。选几个能够满足以上条件的产品。
  
  通过以上几点,最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。
  
  北方城市这些水果价格进行对比,差价很大,网络上购买有很高的性价比。
  
  确定了水果之后,开始找供应商。因为自己搞定产品比较难,一开始发货量小,物流价格也谈不下去。
  
  但是找那种专门卖水果的,他们做的已经很成熟了,包括从包装物流都做的非常不错。
  
  去哪找水果供应商?
  
  去1688找,最划算的。因为这些商家有平台约束力,如果随意找果农的话,绝对砸你招牌。
  
  价格都还可以,上面标注的价格,一般都是几斤的价格,不是一斤的价格。
  
  随便找一个打开,都是招收代理的。我们看一下他的价格,百香果
  
  这个就是价格,区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的,就是对比,对比同类产品,其他平台的价格。我们打开京东看一下。
  
  我用箭头标注的地方,是想告诉大家,价格上有差距,数量上也有差距。所以这个产品有操作空间。
  
  比如第一个,中果十二个装,售价是24.9 我们从批发商那里看一下,中果十二个是几斤。
  
  看到这个你就明白了,利润还不小。批发价,中果一斤十二个是11.9约九个,在加三个,也就是成本在13.9左右。距离网店卖,有十一块的利润。邮费不算,都是包邮的。
  
  这个时候你会发现,大果是最赚钱的。网店卖34.9 十二个大果,批发这里36.9就有五斤大果。五斤有大约35个。利润自己算。
  
  找到了供应商,我们就开始操作了。
  
  第一考虑的是基础流量。
  
  这些流量从哪里来?
  
  其实,最好的基础流量,就是截留。京东上面买水果不是贵吗?我们直接在下面评论引流。
  
  当然我们一个人的力量是有限的,直接收评价就可以了。
  
  不够用,混各种宝妈兼职群发广告收水果评价。评价就这么写:我知道的有点晚了,刚知道一个原产地果农的水果价格非常便宜,又买了点,刚回来,个头非常大,口感不错。而且他家水果种类很多。然后放图片留联系方式。
  
  不过像这种评价,商家都会要求你删除退钱的,但是你要告诉他的是,最起码保持一天。也给两块钱。很多人也愿意做。
  
  这样多找几个这类的水果评价,基础流量就来了。不够用的话,在来一招。
  
  买便宜点的软文发稿,写水果的好处,文末放联系方式。这两招,足以凑够100人了。
  
  然后可以进行第二步。
  
  第二步做的就是裂变。如何裂变?
  
  1. 打卡模式
  
  借用打卡模式。比如,一元抢购新鲜百香果 原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来,给大家看。然后,发布价格对比图。某东,某宝价格。
  
  打卡规则:打卡支付1元。如果坚持打卡30天,你就能够免费领回家。(1元作邮费使用)或者邀请朋友一起参与1元抢购百香果每邀请一个好友进来打卡,减2小时。邀请好友越多,减免小时数越多。(小时数按30天计算 也就是600多个小时)
  
  这样一来,就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软,放心,绝大部分的人,坚持不到30天,如果真的没邀请朋友进来,坚持打卡30天,直接发最小果,删除就行了。这类人不是意向客户。
  
  100个人参与打卡模式的话,由此引发的连锁反映,非常强大。当然嫌不够的话,还有一个模式,来迅速提高销量。
  
  2. 拼团模式
  
  拼多多的拼团模式瞬间火了,我们玩低配版的。这个呢,非常适合新手,以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的,这个呢,完全不用投资。
  
  低配版是啥意思呢,是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量,你会发现其中80-90左右都是女性。这个时候,群发一条消息:原产地果农果园大放送,现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。了解详情回复1
  
  然后,有人回复之后,就讲,这是拼团模式,满30人即可开团,每人付款1元,开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣,因为30人开团实在是太容易办到了,这可不是简单的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。
  
  淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。转盘内容设置:1.免费送水果 2.退还开团费 3.代金券10元 4.顶级VIP会员 (不限产品打7折)
  
  总之一句话:要让顾客花这一块钱要觉得超值。
  
  以上就是微信卖水果全部操盘内容,此方法已有三四人实践,做的最差的一天收入500左右,玩的好的目前收入在2000-3000左右。因人而异。

转载请注明:http://www.cdchihuo.top/a/gongsijianjie/shipin/2019/0703/453.html