全球“流量巨头”布局广告 探索流量变现多元方

 运营干货不同玩法分析     |      2019-08-14
  移动互联时代,随着手机已成用户获取信息的主要方式,流量的商业化运营成为各大互联网服务提供商的新阵地。
  
  在众多流量变相方式中,广告收入成为互联网巨头的重要收入来源。以谷歌为例,其母公司Alphabet今年三季报显示,在其277.2亿美元营业收入中,谷歌广告营业收入240.65亿美元,占公司总营收的87%。另一巨头Facebook广告业务吸金101.42亿美元,在整体103.28亿美元的总营收中占比高达98%。那么,对于互联网企业来说,究竟有几种盈利模式?为何广告会在互联网巨头的发展过程中占据重要地位?
  
  全球“流量巨头”布局广告 探索流量变现多元方式
  
  对于中国的BAT而言,尽管有电商、游戏等多种收入源头,广告收入也一直是它们主要营收来源。根据市场研究公司eMarketer数据,在2016年,仅BAT三家就拿走了中国移动广告市场超7成收入。 而其中以百度为例,根据其2017年Q3业绩数据,235亿元的营收中,核心广告收入达到201亿元,占比约85%。
  
  不止是BAT,在中国的移动互联网广告领域活跃的,也包括以墨迹天气为代表的“流量巨头”们。它们在提供差异性、创新性服务成为用户移动生活的“新刚需”的同时,也在探索流量变现的各种方式。
  
  其实,广告只是互联网巨头收入来源中的一种。从诞生至今,互联网企业的主流盈利模式主要有几种,包括通过增值服务向C端用户收费、向B端用户收取服务会费或交易佣金、向广告主收费如此等等。当然,除此之外,还包括向会员收费等其它模式。以国内首个赴美上市的移动社交公司陌陌为例,在上市之初的2014年,会员费为其贡献了63%的营收。
  
  不过,对于“墨迹天气们”而言,通过广告等方式实现流量变现可以助推其提供更具竞争性的服务。以墨迹天气为例,在为C端用户提供未来2小时内、准确性在80%以上的逐分钟逐公里短时预报基础上,其也在探索满足更大经济需求的To B业务。
  
  研发费用占比领先行业 墨迹天气探索to B业务商业化
  
  值得关注的是,随着互联网技术的发展、企业在技术创新、优质服务的提供上需要持续砸下重金。
  
  但对于互联网企业而言,由于用户的付费意识尚在培养期、B端商业化的探索需要强大的技术支撑,造成了增值服务以及商业化收入来源受到制约,在这一大背景下,企业对于广告的依赖度就凸显出来。
  
  而随着人工智能等新技术的发展,更需要企业在研发上的持续投入。以墨迹天气为例,为了不断拓宽技术护城河,给用户提供最为精准的天气预报,墨迹天气近年来对于研发持续进行大手笔投入,研发费用占营收比重在行业内也处于领先地位。
  
  其实,墨迹天气也在不断探索商业变现新通路,通过深入对气象数据、气象咨询和气象服务的挖掘,为B端客户提供解决方案。目前墨迹天气的客户群体涉及了零售业、外卖平台、电力部门等多个行业,在其未来规划中,To B业务将会成为主要方向之一,为运输业、农业、航海、零售业等提供定制化的气象服务解决方案。
  
  在G端,墨迹天气还与国家预警发布中心、环境监测总站等签署协议,在环境监测、气象预警等方面提供智能的优化信息……除此之外,未来墨迹天气还将在可商业化项目上加大力度,包括“观云识天”、“中国益行人”等项目也已加快进度。
  
  可以看到的是,在互联网行业对于商业变现的探索中,墨迹天气已经成为典型的样本企业,在不断打开全新通路的同时,为互联网行业及气象行业的发展提供了重要的借鉴。

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