如此庞大的线下流量 该如何异军突起

 运营干货不同玩法分析     |      2019-08-14
  线上流量的红利正在消失,几乎枯竭,也越来越贵。移动互联网的战场已经随着环境的变化开始转移到线下。
  
  曾经被新兴产业互联网公司评判为“传统”、“模式陈旧”的线下市场正在异军突起,线下生意正在快速回暖。
  
  线下市场的趋势
  
  1. 产品媒体化
  
  产品媒体化的意思是指将产品变成一个用于宣传的工具,就拿我们最熟悉的可口可乐饮料来说,他们的包装各种各样,有时候就是因为喜欢这类饮料的包装才选择它。
  
  如此庞大的线下流量,该如何快速抢占?
  
  (图片来源于网络:可口可乐包装)
  
  再比如说三只松鼠、良品铺子这一类的零食,包装给人的感觉就比较高级,价格稍贵一点大家也能接受。
  
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  (图片来源于网络:三只松鼠包装袋)
  
  对产品的包装和购物袋进行美化、设计,使产品通过这样的方式呈现在大众面前,加深消费者对品牌的印象。
  
  2. 商品线上化
  
  随着技术的进步和商业模式的变迁,商品线上化变成一个重要的趋势,同时也是提升线下营销效率的重要方式。
  
  使用过饿了么或美团等外卖软件的朋友都知道,点外卖都是同城同地区配送,除了外卖,现在还有跑腿代购、送药上门等服务,不得不说现在的服务确实很方便。
  
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  (图片来源于截图:外卖平台的跑腿服务)
  
  不少超市也推出线上购物APP,就像永辉超市,最近买东西结账时总是让我下载软件,说是以后能送货到家。
  
  3. 从本地流量扩展
  
  线下市场和线下流量,基本上是从同城、本地、周围开始扩展,本地流量对于大家来说会更加精准。
  
  联盟里的有会员做网赚项目比较成功,正在想办法拓展线下市场,从而打造自己的私域流量。
  
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  (图片来源于截图:会员专访聊天记录)
  
  他认为地方的粉丝信任感强,转化率也相对高很多,如果能吸引到更多的本地粉丝,竞争力几乎可以碾压当地该行业的老大。
  
  根据线下市场的发展趋势,既然是从本地流量开始扩展的,我们该如何引到本地流量呢?
  
  如何引到本地流量?
  
  1. 利用平台
  
  (1)外卖平台
  
  外卖平台就不用说了,等在这里点外卖的人肯定就是周围的人,在外卖中放上一张领红包的券,给店铺带图评价就能领取1-3元红包。
  
  我上次点了一家外卖,就添加了他们客服的微信,因为觉得以后应该会经常点他们家的外卖,就留着没删好友。
  
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  (图片来源于截图:点外卖好评领红包)
  
  我们可以通过这样的方式来进行引流的操作,后续的操作就要看自己想要利用哪种方式变现了。
  
  (2)同城平台
  
  说起同城平台,大家首先想到的肯定是58同城了。58同城本地粉的质量是非常高的,因为在同一个地区,信任度就会大大提升。
  
  使用过这个平台的人都知道,很多人在58同城上面发布招聘、房源、兼职等信息,而发布房源信息是我们最好操作的一种方式。
  
  大家选房子无非看重两点,一是房源的质量和价格,二是交通是否便利。
  
  一位会员曾在群里分享过利用58同城引流的过程,他自己没有合适的房间可拍,就去找了别人的房源作为自己的房源图片。
  
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  (图片来源于会员分享:58同城引流)
  
  价格设置为他们本地房价的百分之六七十左右,在文案中写着下楼就是公交站、地铁站等,房源信息发布了两天,有500左右的人来添加他的微信或打电话。
  
  (3)招聘平台
  
  不知道大家有没有使用过BOSS直聘、智联招聘等平台找过工作或招过员工?其实这些平台的套路挺深的。
  
  很多公司一年四季都在招人,但是投过简历却没有任何回应,或者说面试过后不通知任何人,其实这些公司只是打着招聘的幌子来宣传公司而已。
  
  BOSS直聘上有不少白领、人事等岗位的招聘信息,想找这样工作的人有70%以上的是女性,而且有一定的学习能力和工作能力。
  
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  (图片来源于网友分享:BOSS直聘引流)
  
  通过招聘的形式来引流是比较容易实现的,通过平台添加了各公司人事的微信,主动或被动成功的几率都比较高,日入100+流量不成问题。
  
  2. 线下实推
  
  这个线下实推就比较广泛了,像大街上发传单的也算是线下推广的一种方式。
  
  前几天从超市买东西出来路过一家礼品店,一位小姑娘拦住我说凭手中的购物小票,可以领取价值2元的纸巾一包,前提是关注她们的公众号。
  
  我看了一眼那包纸巾还挺大的,免费领挺划算,不就关注一个公众号吗,后面取关就好了,当时就抱着这样的想法关注她们的公众号,但是后来就忘记了,一直没取关。
  
  因为她们开的是礼品店,面对的用户群体中女性占比较多,所以她们一般只会让女性朋友添加。
  
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  (图片来源于网络:装修精美的礼品店)
  
  她们的店面又是开在超市旁边,说是凭超市购物小票,只是为了增加用户的信任感。而且可以加深用户对店面的印象,就在经常买东西的超市旁边。
  
  3. 宝妈送礼
  
  前几天在知乎看到一位宝妈分享自己获取本地流量的操作经验,她有一个5岁的女儿,正是喜欢芭比娃娃的年纪。
  
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  (图片来源于网络:芭比娃娃的衣服)
  
  因为自己也有这方面的手艺,就陪女儿给芭比娃娃做衣裳,没想到女儿将玩具带到幼儿园,好多小朋友都喜欢她们自己做的衣服。
  
  放学的时候女儿还带着自己的小闺蜜回家,让妈妈也给她的芭比娃娃做衣裳。这位网友那段时间也正在想办法引本地流量,看到女儿带着小伙伴突然有了想法。
  
  她做了不少芭比娃娃的衣服,给每套衣服套上包装袋,袋子上面印着一句话:希望你喜欢。并在下面印上了自己微信的二维码,让女儿将这些“礼物”带到学校送给那些喜欢这些衣服的小伙伴。
  
  当天下午她就收到了好多家长的好友申请,都是来感谢她的,还有不少来请教她如何做出那些衣服的人。
  
  后面她开始换其他的“礼物”,以同样的方式包装,让女儿带到学校分享给其他同学,这次就不止是小女孩了,还有男孩子的。不过都是些低成本的玩意,而添加她微信的家长越来越多。
  
  总结
  
  线下市场和线下流量是互联网行业下半场正在争夺的资源,更多的人看到了线下市场的发展前景,也正在往线下市场拓展。
  
  在这个互联网至上的时代,我们不仅要考虑线上市场,也要随时关注行情的变化,做好应对变化的充分准备。
  
  线下流量的获取也正是大家比较头疼的事情,今天跟大家分享了几种易操作的方式,希望对大家有一定的帮助。
  
  今天线下流量获取的方式就分享到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎在评论区留言。

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